【SUV中國(guó)網(wǎng)】據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的4月份汽車銷量排行榜顯示。自主SUV車型繼續(xù)走俏，但合資的反撲卻異常生猛，在銷量榜前十中，合資SUV已經(jīng)占得6席，其中別克昂科威以20319輛的銷量成功摘得合資SUV銷量排行榜的頭牌。而筆者也注意到一個(gè)細(xì)微的變化，就是昂科威歷經(jīng)好幾個(gè)月的連續(xù)逼近，在4月份終于銷量上力壓途觀1000多輛。

　　從多10%說(shuō)起

　　早些年，城市SUV在中國(guó)還是個(gè)比較冷門的市場(chǎng)，就CR-V一款車吃獨(dú)食，而大眾依靠在中國(guó)祭出的“黃金動(dòng)力總成”的大旗，為品牌信仰加分不少，很快就來(lái)找CR-V踢館了。技術(shù)造山運(yùn)動(dòng)是途觀最直接的上位手法，在造型上中庸地甚至有些低調(diào)，而在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上盡力做到科技感和精致感，大眾將中國(guó)消費(fèi)者的心理吃得透透的，消費(fèi)者很快趨之若鶩。

　　日系的CR-V、奇駿和RAV4多年來(lái)在于途觀的對(duì)決中，都敗于下風(fēng)；而福特翼虎也學(xué)著途觀的樣子玩起了渦輪增壓加雙離合，似乎頗有成效，但畢竟品牌力和產(chǎn)品感官上的差距，重任最后被迫交給了昂科威。但筆者認(rèn)為翼虎當(dāng)年之舉其實(shí)為昂科威的后來(lái)居上趟出了一條明路，“技術(shù)牌+造型情趣+品牌力”三箭齊發(fā)，途觀就有可能招架不住。

　　從“寰行中國(guó)”別克中國(guó)文化之旅開始，昂科威就在造勢(shì)和預(yù)熱，展現(xiàn)產(chǎn)品卓越的四驅(qū)性能，同時(shí)對(duì)都市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)，大打文化牌，謀求一種內(nèi)心的歸屬和情感上的共鳴。

　　上市之時(shí)，昂科威打出了“多10%”的口號(hào)，從產(chǎn)品空間、動(dòng)力性能、科技與安全配置、內(nèi)飾豪華感等幾個(gè)重要維度，全面超越緊湊級(jí)SUV。

　　

　　而在產(chǎn)品力全面多出競(jìng)品10%的同時(shí)，在價(jià)格方面卻有意形成了一個(gè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，昂科威以入門即中配的策略，28T四驅(qū)版車型采取下壓的策略，鎖定大眾途觀1.8TSI 頂配車型和福特翼虎2.0T頂配車型，產(chǎn)品力勝出的同時(shí)，還具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)；而對(duì)漢蘭達(dá)和奧迪Q5等中型SUV同樣形成“仰攻”之勢(shì)，確保了足夠的打擊面。在28T車型小獲成功之后，隨后上市的20T車型進(jìn)一步延展產(chǎn)品線寬度，對(duì)準(zhǔn)競(jìng)品主要走量的兩驅(qū)版本形成全面打擊，對(duì)于包括途觀的主銷車型在內(nèi)的同級(jí)別競(jìng)品車型造成通吃的壓力。

　　勝在厚積薄發(fā)

　　從2014年10月上市至今，歷時(shí)一年半，顯然昂科威贏得并不輕松，不過(guò)昂科威首先總結(jié)了途觀的成功之道，以中國(guó)新中產(chǎn)的用車需求來(lái)看，除了要求城市道路行駛的駕駛性能和造型的中庸與精致之外，大氣和豪華感的需求尚未得到有效滿足；此外隨著知識(shí)型中產(chǎn)人群的不斷增加，走出城市，他們需要更加廣闊的視野和拓展空間。針對(duì)這些尚未被充分滿足的潛在需求，昂科威在四驅(qū)和全路況性能方面進(jìn)行了重點(diǎn)強(qiáng)化。昂科威的成功很大程度上應(yīng)歸功于上汽通用近20年來(lái)深耕本土體系，能夠針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)先滿足，這也是其他幾款日系競(jìng)品所不能擁有的優(yōu)勢(shì)。并且作為后發(fā)者，昂科威的優(yōu)勢(shì)還在于，28T車型在同等排量情況下，能夠比對(duì)手擁有更強(qiáng)的動(dòng)力和更優(yōu)的加速性能，而20T能夠以小搏大，在燃油經(jīng)濟(jì)性和購(gòu)置稅方面占優(yōu)。譬如全系標(biāo)配啟停系統(tǒng)，進(jìn)一步提升節(jié)油性，通過(guò)集成最新一代的科技和安全配置提升產(chǎn)品力等等。

　　

　　產(chǎn)品硬實(shí)力加合理價(jià)格和用戶口碑的滾動(dòng)和積累，是昂科威勝出的關(guān)鍵因素，而同時(shí)也讓市場(chǎng)重新回歸了價(jià)值驅(qū)動(dòng)和理性發(fā)展的軌道。

　　昂科威領(lǐng)銜，合資SUV下半年要集體反撲？

　　從4月份發(fā)布的最新銷量排行榜來(lái)看，筆者還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要趨勢(shì)，就是自主品牌集體押寶SUV，導(dǎo)致全線的價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，產(chǎn)品線犬牙交錯(cuò)，以致自主SUV市場(chǎng)嚴(yán)重泛紅；而在自主品牌重點(diǎn)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的小型SUV市場(chǎng)已經(jīng)停止增長(zhǎng)，也就是說(shuō)以性價(jià)比為核心的入門級(jí)用戶的市場(chǎng)需求已經(jīng)被充分釋放，那么接下來(lái)的增長(zhǎng)主題將是升級(jí)和換購(gòu)。

　　

　　相比自主品牌的“肉搏戰(zhàn)”，合資品牌的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境其實(shí)更加寬松，而且SUV占其總銷量的比例更為合理，銷量分布明顯更加均衡，也就是說(shuō)線下銷售壓力其實(shí)比自主SUV要小。合資主打的就是升級(jí)和換購(gòu)需求，在今年接下來(lái)的時(shí)間里，如果合資品牌在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)一步發(fā)力，銷量上升勢(shì)頭應(yīng)該還會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。