途觀

全年力度保持穩(wěn)定，春節(jié)前后預(yù)計(jì)優(yōu)惠回縮，成交價(jià)看漲

途觀是該級(jí)別最暢銷的車型，前兩年還出現(xiàn)過大幅加價(jià)的情況，而今年從年初開始降幅就不小。經(jīng)過筆者長(zhǎng)期的市場(chǎng)跟蹤，在北京市場(chǎng)其現(xiàn)金優(yōu)惠幅度基本維持在2萬元左右，這一優(yōu)惠幅度已經(jīng)保持半年以上的時(shí)間了。

由于途觀已經(jīng)完成了全年的任務(wù)，并且穩(wěn)坐榜首，筆者預(yù)計(jì)目前的優(yōu)惠情況或許不會(huì)維持太久，預(yù)計(jì)明年1月份優(yōu)惠力度將有所回縮，最晚到了春節(jié)前后由于產(chǎn)量減少，優(yōu)惠力度回收是必然的。因此看好這款車型的消費(fèi)者也可以及時(shí)出手。

以上表格是經(jīng)銷商在北京市場(chǎng)的優(yōu)惠報(bào)價(jià)，部分經(jīng)銷商也報(bào)出了優(yōu)惠3.4萬元，這是綜合優(yōu)惠，包括置換補(bǔ)貼和貸款免利息等情況，而實(shí)際的現(xiàn)金優(yōu)惠報(bào)價(jià)是2萬元。目前已經(jīng)到年底，消費(fèi)者可以在2萬元的基礎(chǔ)上進(jìn)行侃價(jià)，筆者就和一家經(jīng)銷商侃價(jià)，最高優(yōu)惠能達(dá)到了2.5萬元，網(wǎng)友朋友們或許能拿到更高的優(yōu)惠力度。

翼虎

優(yōu)惠力度該市場(chǎng)區(qū)間最大

受到召回的影響，翼虎今年的銷量不是很理想，因此經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度一直很大。到了年底經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)就達(dá)到了3萬元，到店還可以進(jìn)一步商談。

以上只是經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，筆者查詢了北京地區(qū)車主的實(shí)際購車價(jià)格，其主力車型的優(yōu)惠幅度通常在3.3萬-3.8萬元之間，優(yōu)惠力度可謂是該級(jí)別車型中最大的。

奇駿

目前優(yōu)惠幅度全年最高

2015年奇駿的銷量一直不錯(cuò)，為了保持這一良好的銷售成績(jī)，經(jīng)銷商可謂是拼了，優(yōu)惠幅度不斷看漲，年底經(jīng)銷商報(bào)出了2.6萬元的優(yōu)惠力度。

以上最高2.6只是經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)，而從車主實(shí)際的購車情況來看，也有以優(yōu)惠3萬元成交的消費(fèi)者，普遍在2.6-3萬元之間。

RAV4

同級(jí)別日系SUV中優(yōu)惠幅度最高

在奇駿上市前，RAV4一直引領(lǐng)日系SUV市場(chǎng)。而在奇駿上市后就取代了它。RAV4上市時(shí)間較長(zhǎng)，在產(chǎn)品的新舊程度上不占優(yōu)勢(shì)。為了和奇駿競(jìng)爭(zhēng)，RAV4的優(yōu)惠幅度一直是日系SUV中最高的。

以上是經(jīng)銷商的優(yōu)惠情況，消費(fèi)者可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步侃價(jià)，大部分車主最終以優(yōu)惠3萬-3.5萬元成交。

以北京市場(chǎng)為例，同級(jí)別其他SUV的優(yōu)惠情況為：CRV大致優(yōu)惠2萬元，IX35優(yōu)惠2.3萬元，雷諾科雷傲優(yōu)惠3萬元左右。這些車型的優(yōu)惠力度也達(dá)到了全年最高，而在此基礎(chǔ)上消費(fèi)者仍然有侃價(jià)的空間。最重要的是消費(fèi)者要抓住年底經(jīng)銷商大促銷的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，也有優(yōu)惠幅度并不大的車型，如昂科威的優(yōu)惠幅度只有5000元左右，而全新途勝目前還沒有優(yōu)惠。