2016年10月18日下午，中國一汽“你的第一輛車——駿派A70”京東眾籌活動項目啟動儀式在京東總部A座大廳舉行，同時進行的還有駿派A70京東內(nèi)購會。中國一汽與京東眾籌強強聯(lián)手，欲精準狙擊中國新生代汽車消費市場，或?qū)槠囆袠I(yè)打開一條更具年輕化消費特性的用戶交流和銷售渠道。

(中國一汽營銷管理部營銷戰(zhàn)略室 許廣偉主任)

此次眾籌活動是中國一汽首次嘗試與京東眾籌異業(yè)合作，也是汽車行業(yè)首次與京東眾籌合作。有業(yè)內(nèi)人士分析，中國一汽選擇眾籌這樣一個新鮮的渠道，可能是因為其駿派系列產(chǎn)品的目標消費群和京東眾籌的目標用戶高度重合。中國一汽駿派的銷售策略一直鎖定85、90后的年輕消費者，比如駿派A70前臉時尚大氣的飛翼式鷹眼大燈、科技感十足的內(nèi)飾配置、比同類車型超出15%的內(nèi)部空間、穩(wěn)定的安全表現(xiàn)、高性價比等，都是年輕購車族非常看重的部分，也成功俘獲了許多年輕人的青睞。而眾籌作為近年來新興的互聯(lián)網(wǎng)消費模式，喜歡嘗試新事物的年輕人群就是他們的絕對主力用戶，這樣的不謀而合，可能是促使中國一汽這樣的傳統(tǒng)車企嘗試與京東眾籌展開合作的重要原因。

除了營銷方式上采取了眾籌這一新穎的形式，在活動內(nèi)容的設置上，中國一汽也充分利用了京東眾籌所擁有的大數(shù)據(jù)云處理技術，將眾籌價位分成從1元—69800元不等的6個檔位，極大限度的覆蓋了目標受眾，無論是已經(jīng)有購車意向的用戶，還是對品牌產(chǎn)品有所了解但尚在猶豫的客戶，或者是對品牌產(chǎn)品并不了解但想要購車的潛在用戶，均能從不同檔位的眾籌投資中收獲相應的回報，加深他們對品牌及產(chǎn)品的認知與互動。

這樣的眾籌策略，將中國一汽這種“老大哥”形象的傳統(tǒng)品牌，通過打通互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，融入更加開放、活潑的形象特質(zhì)，注入多元化、更具互聯(lián)網(wǎng)思維的鮮活形象，和年輕的消費者面對面，從生硬的“傳達”和官方化的“溝通”，變成情感性更強的“交流”，為品牌融入年輕人情趣化的生活形態(tài)，與他們進行更加頻繁的互動和交流，借此改變目前汽車市場上“一手交錢一手交貨”式簡單粗暴的供需局面，以互動特質(zhì)從底層培育用戶群，有極大可能創(chuàng)造出廠商與消費者互相吸引的新型思路。

如今，中國一汽駿派A70代表汽車行業(yè)首次與京東眾籌項目合作，可謂是開創(chuàng)性的促進了汽車行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的跨界合作，這無疑打開了“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”的一扇新大門。從目前來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式已經(jīng)影響了諸多行業(yè)的營銷模式轉變，相信汽車行業(yè)也不能例外，那么，這次整車眾籌活動已經(jīng)走在了市場探索的最前沿，或?qū)⒊蔀橐l(fā)汽車銷售行業(yè)進行一場模式變革的重要導火索。